Kiek startuolių žlunga: iš 100 paleistų viską atperka trys

Paklausiau Tado Burgailos paprasto dalyko: kiek startuolių iš tikrųjų žlunga. Tikėjausi apytikslio atsakymo. Gavau matematiką, kuri paaiškina beveik viską, ką matome apie investavimą į naujus verslus.

Per gyvenimą pro jį, jo paties skaičiavimu, prasisuko apie 500 startuolių. Tai nėra teorija iš knygos.

„Paleidžiam 100 startuolių šiandieną, tai pusė jų neišgyvens pusmečio."

24:08 laidoje

Iš šimto lieka trys, kurie svarbūs

Toliau skaičiai mažėja greitai. Iš likusių 50 maždaug pusė parodo bent kokį potencialą. Sėkmingų galiausiai lieka apie 10. O iš tos dešimties trys yra tokie, kurie patys vieni atperka visą likusią portfelio dalį.

Būtent todėl rizikos kapitalas atrodo taip, kaip atrodo. Jis nėra gebėjimas atspėti nugalėtoją.

„Tai yra matematinis verslas, tu eini ant didelio kiekio ir tikiesi, kad tas vienas procentas atloš tavo devyniasdešimt devynis."

25:18 laidoje

Iš to seka nemalonus dalykas kiekvienam, kas svajoja tapti investuotoju su keliais sandoriais. Investavęs į du ar tris startuolius tu nedalyvauji toje matematikoje. Tu tiesiog stateisi žetoną prie tikimybės tarp 10 ir 15 procentų.

Kiek metų duodi, kol pripažįsti pralaimėjimą

Iš to seka klausimas, kurio investuotojai paprastai nemėgsta: kiek laiko duoti, kol pripažįsti, kad neišdegė. Burgaila turi du aiškius etapus.

Pirmas yra pirmieji metai. Per juos matai, ar apskritai dega, ar gali kažkas sprogti. Antras yra treji metai. Jo pastebėjimu, metų perspektyvoje dažnai atrodo, kad čia kažkas gali būti, ir būtent tas jausmas yra pavojingiausias, nes leidžia tempti be pabaigos.

Man tai pasirodė naudingiausia praktinė dalis. Klausimas ne „ar tikiu savo verslu“, o „kiek laiko sau daviau ir kas atsitiks, kai jis baigsis“. Antras klausimas turi atsakymą, pirmas neturi.

Kodėl idėja beveik nieko nereiškia

Antra Burgailos tezė buvo dar nemalonesnė žmonėms, kurie saugo savo sumanymą. Jo teigimu, idėja pati savaime nebėra vertybė, nes beveik viskas jau sukurta. Greičiausias kelias ją realizuoti yra apie ją garsiai kalbėti ir rinkti grįžtamąjį ryšį.

Lemia ne idėja, o taimingas: teisingi žmonės su teisinga idėja teisingoje rinkoje. Jis tai lygina su banglenčių sportu. Net ir labai geras banglentininkas nieko nepasieks, jei nėra bangos. Banga šiuo atveju yra rinka, ir jos tu nesukuri.

Aštuoni šimtai milijonų ir vakarienė

Trečia pokalbio dalis buvo apie tai, kas nutinka, kai matematika suveikia. Burgaila pasakojo apie pažįstamą Majamyje, pardavusį įmonę už 800 milijonų.

„Jis nusipirko namą šalia Jennifer Lopez Miami Beach, du laivus, automobilių kolekcija."

10:52 laidoje

Tie metai, pasak Burgailos, buvo blogiausi to žmogaus gyvenime. Jis prarado tikslą ir išsiskyrė. Kartu vakarieniaujant pravirko. Pačios akimirkos, kurios visi laukia ir kuri turėtų pasakyti „viskas, pavyko“, taip ir nebuvo.

Iš to Burgaila daro išvadą, kuri yra viso pokalbio ašis: pinigai ir galios pozicija žmogaus nekeičia. Jie tik pastato jį į centrą ir išryškina tai, kas jame jau buvo.

Jis kalba apie tai turėdamas teisę: per gyvenimą kelis kartus prarado viską ir patyrė bankrotą su antstoliais. Tai ne stebėtojo pozicija.

Ko iš to gauna Lietuva

Vienas skaičius pokalbyje buvo apie visą ekosistemą, o ne apie atskiras įmones. Burgailos duomenimis, Lietuvos startuolių ekosistema per metus sumoka apie 700 milijonų eurų mokesčių, nors pradėjo maždaug nuo 50 milijonų.

Tai paaiškina, kodėl ta pati matematika, kuri atskiram žmogui atrodo kaip loterija, valstybės mastu veikia. Valstybė turi tiek statymų, kiek reikia, ir jai nesvarbu, kuris konkretus startuolis iššaus.

Ką su tuo daryti

Jei galvoji apie savo verslą, iš šito pokalbio praktinė dalis yra dvi. Pirma, nustok saugoti idėją ir pradėk apie ją kalbėti, nes grįžtamasis ryšys pigesnis už metus tylaus darbo. Antra, sąžiningai pasitikrink, ar yra banga, tai yra ar rinka apskritai auga.

O jei galvoji apie investavimą, svarbiausias skaičius yra ne 10 procentų sėkmės tikimybė. Svarbiausias skaičius yra tas, kiek statymų iš viso gali sau leisti. Jei atsakymas yra du, tai ne investavimas, o loterija.