DR. DOCENTĖ: Parduotuvių APGAULĖS, nuolaidų PINKLĖS, kainų PIRKIMO psichologija | Tapk Geresniu 041
Laidos viešnia — docentė dr. Algita Miečinskienė, ekonomistė, tirianti vartotojų elgseną ir kainodarą. Pokalbis pradedamas nuo laidoje minimo tyrimo, kad žmogus per dieną priima apie 35 000 sprendimų, iš kurių apie 226 susiję su maistu. Doc…
- Socialinė įtaka gali paveikti iki 30 proc. pirkimo sprendimų, ypač jaunimo tarpe: pustuštė lent…
- Impulsyvumas — pagrindinis mechanizmas: išeini pirkti duonos, grįžti su pilnu maišu; sprendimui…
- Spalvos ir apšvietimas: spalvingas daržovių skyrius kelia nuotaiką, o juvelyrikos parduotuvių r…
- Jungtinė kainodara ir trečias, sąmoningai mažiau patrauklus variantas: nors suprantame, kad jis…
„Labai didelę įtaką daro impulsyvumas, ir, žinoma, prekybininkai tai žino ir sudaro visas sąlygas, kad mes tą impulsyvumą priimtume."
„Pirmą skaičių mes atsimenam geriau negu antrą, antrą geriau negu trečią, trečią geriau negu ketvirtą."
„Netgi a pirkinių krepšelio rankenos turi e poveikį pirkimams."
Ką atsakė Algita Miečinskienė
- Kiek sprendimų žmogus priima per dieną?
- Kodėl parduotuvėse kainos baigiasi 99 centais?
- Kaip nepirkti nereikalingų daiktų parduotuvėje?
- Ar nemokamas pristatymas ir nemokamos dovanos tikrai nieko nekainuoja?
- Kokie spąstai laukia prie kasos?